要进一步对事情进行核查
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毫无疑问，在我们的脑中，我们认为我们的生命遭遇了危险，即使我们面对的只是工作或生活中司空见惯的争吵。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验，他专注于他们之间的共同点。 要记住，引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。（视觉〕 我能听懂你说的话。 （听觉 我能够理解你要传达的含义。 （动觉〕 我很看重一个人的外表。 （视觉〕 我能从一个人的声音中听出很多信息。 （听觉〕我能通过握手了解一个人的更多信息。 （动觉〕 在一般性的展示活动、交流活动以及谈判活动中，优秀的销售员或者市场营销人员往往会同时使用上述三种渠道。我们可以一起吃个午饭，顺便聊聊这件事吗。惊讶有时会使我们失去有效谈判的能力。在餐桌上，把酒杯从你的这一边挪向对面的方向，然后观察对方对此做何反应。 如果对方因此而感到不安，那就说明你还需要进一步努力营造亲密感。 观察对方的瞳孔 如果某人被你所吸引了，那么他的瞳孔就会放大到8倍之多。不过，你还是同意再算一次。 末了，你告诉他：“我会检查这个问题，一定会考虑你的意见。同样一句“我爱你”，会有多种表达方式。 同样的话，换个腔调，会表达出完全不同的含义。总的来说，我确实是一个善于解决问题的人。
不做正面回答也无妨 根据不同场合，有时候谈判对手不仅提出要求，还会抛出问题。我很喜欢那条小金鱼。正如上文所述，由于刚开始没有质疑霍华德，桑德拉才有机会使得霍华德透露他为什么没有保持完全诚实的真实原因一一他想要更多的钱。 有时你不得不决定什么时间是指认他人不诚实的合适时机。这份问卷可以从0卯、0x0、20100X28如等网站上下载，也可以直接访问醫0卯.⑶爪下载. 永远不要忘记，在面对冲突的时候，你是有选择的。 5种冲突处理模式当中的每一种都是你可以选用的。现在看来，他真的生气了。”用刺探的技巧洞察触发器是否激活了热按钮并造成了对方不安。 这样做，你就能从谈判中占尽先机。我们讨论了当时发生的这件事，并且分析了我们当时看到、听到并感觉到的一些事。 我们决定，我们要保持冷静、平和，要进一步对事情进行核查。你会跟奈杰尔一样，认为客户的问题非常奇怪，或者无关紧要。
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