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到了那时,我们就可以对自己说:生命,你未负我。 生命,你我相安。马克:其实所有人都看出来了,我要是不说,还怎么取信于人。诚然,换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择,把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。是它们其中的两个吗。好警察的行为目的在于与坏警察的形象形成鲜明的对比,这样嫌疑犯会卸下内心的防卫,因为坏警察的严厉和苛刻会使嫌疑人感到恐惧。她们交换了电子邮件地址,说好要保持联系。人们身处黄色中更易于兴奋。 如果你想避免兴奋,就不要将谈判对手带进黄色的房间。 绿色 绿色总是与金钱、自然、丰饶、和谐有关。 绿色代表着新鲜,它充满生气、健康,有益身心。这个动作表明此人感到很放松,并且思维开阔。 一般来讲,当人们做出这一动作的时候,他们的手掌往往是张开的,除非他们手中握着什么东西,比 如一支笔。 手掌张开往往能传达出真诚与开放的信息。 政治家们无时无刻不在 使用这一技巧。 双手搭成塔尖状: 在做这种手势的时候,人们的双手指尖相接触,双手手掌分开。”但是,你也不要忘记赫茨尔的睿智之言:如果你下定决心,(你想要的)就绝不是梦。 感知前行方向 对很多人来说,激活内在梦想家最大的阻碍在于习惯性地依赖自己的思维技能。 正如我们在乔丹的例子中见到的那样,你不需要在你的思想者和你的梦想家之间进行选择。如果比尔两手置于脑后,就意图告诉你他仍控制着局面。 身体后仰意味着他需要时间做出响应,这时要留意他随后说话的语气。 假使他说:“我不确定那个声明是无效的。 ”那此时他也在质疑那个声明的效力。 但也可能做出与此姿势迥异的响应,如比尔说“那绝对不是真的”,那就是一种强调陈述了。 观察一连串的姿势 通过观察对方一连串的身体语言来确认比尔的谈判立场。 如果他并非面带微笑,而是皱着眉头,就很可能代表他对你提出的问题表示不屑。




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