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5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服,或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人,再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺,那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过:“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前,你越多地合理使用这些策略,你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效,是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的,而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。哈维尔感到非常沮丧,因为他已经运用了他在一整天的倾听培训里学到的所有技巧。 他告诉我,他注视了对方的眼睛,重复了对方的话,也询问了一些问题。她最后说:“我理解不了你说的话,所以我也不打算再往下谈了。 ”我说:“好吧,谢谢你。我觉得我并不应该评论一个人应该或不应该使用谈判策略。此外,研究还表明,相对于男性,女性一般情况下更倾向于按照道德的约束来行动,女性学员在谈判中使用的肮脏手段也更少,由女性所挑起的争端也更少。 如果你没有时间填写性格测试问卷,那么我建议你花几分钟的时间好好回想一下自己的处事风格。 再思考一下你认识的人的处事风格。与日常生活的烦乱相反,与保持本心相关的感觉是平静。 当你漫步 林中,参加合唱,或于初雪之际傍窗而坐,看琼花纷落之时,你可能就会感受到自己的本心。 再如,你的猫蹲坐窗边,适逢一缕暖阳透窗而入,倾洒在它身上。 这时,你也会感受到你的本心。前提是谈判对手也要允许你使用这些策略,你可以是世界上最聪明的人,也可以是世界上最睿智的谈判专家,你可以列出谈判步骤,向他们展示引领谈判走向成功的路径。 如果他们拒绝合作,则说明你没有说服他,你可能没有影响力。千万不要忘了,在说这些话的时候一定要面带微笑。 警惕对方一点点的得寸进尺 就在你认为双方已经达成一致的时候,对方突然又反悔了,让你再做出另外一个让步。

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